一个公式揭露传销的本质！

（包括安利）所有的提成公式，全是扯淡。
来，我给你们计算一下，举个例子。
我做老大，下线3人，开始没有人，可以，就让我朋友做吧，要求你们每人找3个下线，不要多，只3个，也就是美其名曰只给你们3次帮助朋友家人的机会，珍惜吧！多了不行。
这样的话，我们算一下：
到第15层，是多少人：

第2层：3人，
第3层：9人；
第4层：27人；
第5层：81人；
第6层：243人；
第7层：729人；
第8层：2187人；
第9层：6561人；
第10层：19683人；
第11层：59049人；
第12层：177147人；
第13层：531441人，算53万人
第14层：159万人
第15层：477万人；
以上全加起来：714万人，零头不要了。
每人3000元，就是3000*714万=2142000万，就是214.2亿，
如果我们继续推算，
16层就是2142万人，
17层就是6426万人，
18层就是1.92亿人，
19层就是5.76亿人，
20层就是17.28亿人，
21层就是51.84亿人，
22层就是155.52亿人，
看到了吗？恐怖吗？也就是说你拉倒15级的时候，我已经有200多亿的进账，而到22级，全世界的人已经不够你用的了！理论上有多少钱呢？把上面所有的数据加起来，乘以3000.吓死你了吧？

 

传销的两个基本公式和一个最终结论

传销是非常害人的东西，但是现在仍然有很多人上当，甚至一些大学生也深陷其中，主要还是对传销了解得不够！

《智慧财富总论》已经在理论上明确的阐述了传销的欺骗，但是，由于没有从数学以及经济学上直接的推导，学员往往很难透彻地直观地理解传销的欺骗，从而对理解新市场推广的意义有一定的影响。因此特地撰写此文，以解决一些学员心中的疑问。

为此，总结出了传销的两个基本公式和一个最终结论。

让我们先看看传销的示意图：

n=0   x=10     [+2×3] = +2×3 （其中i=2,y=3）

/ \

1     10    10           -2×3 [+4×3] = +2×3

/ \     / \

2   10  10   10  10              -4×3 [+8×3] = +4×3

/ \   / \   / \  / \

3 10 10 10 10 10 10 10 10                -8×3 = -8×3

————————————————————

0      0      0        0

从中我们可以总结出传销中的两个基本公式：

Z1 = x (1 + i + i 2 + … + i n-1 + i n) - i n y

Z2 = i n y

其中：

x = 货价（产品的价格）

y = 返利（利润返回的部分）

i = 下线分叉数

Z = 总收入

n = 下线层数

Z1 = 传销公司或发起人的收入

Z2 = 销售人员实际分配的金额

示意图表示的是一个传销模式的三角形结构。表示某人买了10元的货，他拉来2人，这两人就成为第一层；2人每人又发展两人，发展了4人，这成为第二层；然后4人每人又拉来两人，共拉来8人，这成为第三层。共计（1+2+22+23=）15人。

[+2×3]表示某人的收入，其中2表示人数，3表示传销公司给予他的返利（下一层每个人10元中的3元）；-2×3表示下层的实际扣除；从图中很直 观的就可以看出，第一层就是就是分的下层的钱，上下相加结果是0，也就是整个团队其实没有收入，每一层上下相加都是0；第二，第一层的-2×3 [+4×3] = +2×3表示实际分配到的钱，-4×3[+8×3]=+4×3表示第二层的实际分配，第三层没有分配只好是被分配，-8×3就是这个意思。三层相 加，+2×3+4×3-8×3= -2×3，是否发现与某人的收入相加-2×3 [+2×3]=0，结果还是0，而且你是否还发现，0，1，2层分配的实际上就是3层的返利！

而两个基本公式，更明确的揭示出传销公司或发起人的收入其实就是除最后一层分配的全部财富，一分不少，从而揭穿了某某传销公司的谎言，公司将90%的利润用作了分配。其实就是他那样，拿利润的100%来分配，他还是一分也不少拿（除了最后一层）。

得出一个最终结论，传销团队的整体收入为0

 

传销 利润 公式

凡事如果多琢磨，很好。如果能提出理论，更好。

        当年丰田首次提出在成本上获取利润，就是个典型代表。好多人都懂这个道理：真正的大企业，饱和的市场，想赚取额外利润，价格不能轻易变；稳定的营销途径也不是很明显的盈利点；而只能多考虑从成本上做文章。道理谁都懂，可就是没人提出。丰田公司做了系统的理论升华。

        你还别小看理论，俩1是个2谁都懂，可没有加法的诞生，哪有什么后来的乘除啊。

        所谓的传销也是一种营销策略。它是以零工厂的代价去创造出利润。并且以滚雪球的方式飞 速的盈利。总结来说是：新型的营销商替代多重的传统营销商，直接成为厂家与消费者的桥梁，赚取利润。而生存之道是：团队分配制度有着自己的特色，从而能使团队的生命力异常的顽强，在职人员总能以最热心的态度去发展下家，从而使团队异常壮大。

        之所以介绍，是这个理论有一些借鉴之处。但大家一定记住，中国的传销是不道德的，是变了味的，是国家明令禁止的！为什么明令禁止？首先是不法的传销手段的确太操蛋。其次是与国家的利益相冲突。这是我的理解哈。

        以下是借鉴的资料，我适当改的通俗化了些，希望真正的作者不会介意。

       关于正统的传销理论大家可以先理解下面的例子.

假设： 厂家为A 全国总代理为B 省级大批发为C 地极中批发为D 县级小批发为E 消费者为F

流程图： A（1元）----》B（1.5元)---》C(2元)---》D(2.5元)---》E(3元)---》F    产品从A---》F完成了一个循环

其中B，C，D，E都是中间环节，术语称物流环节（或渠道）。说白了B，C，D，E就是商家，是A与F进行交换的环节。F通常是去E处买商品 （当然这里E还可以发展零售商，忽略，不影响理论成立）。F一般不会去A处直接购买产品

OK，理解了。A出厂时价位一般很低，比如1元给B（其中成本0.7元） 而B给C时可能加价至1.5元 C给D为2元 D给E为2.5元 E给F为3元

从1元出厂到F手里变成了3元 那么请问还有2元在哪里？

当然是B，C，D，E拿了。 那么合理吗？我们会说这样很合理。 为什么？ 因为物流环节应该赚钱 换句话说：没有创造物质财富的物流环节应该赚F的钱。

好了，来看看传销吧 当初传销的理论设计是这样的：F就直接从A处拿货，或者最多增加一个B 这样减少甚至不要物流环节。但是，请注意~~~~~~~~ F拿时还是3元。

呵呵，这就是传销理论设计时的妙处了。 妙在哪里呢？ 如果F只给A1元那么还不如传统营销经济。

看看F多出的2元去哪里了。 基于传统营销中F多出的2元被B，C，D，E分配了， 用来支付物流环节的基本维持费和利润 B，C，D，E都需要店铺储存货物，卫生费，工商税收，人员工资，运输费,广告费等等 。这些全部从这2元里出。

所以我们说F多出2元合理。

而A作为厂家成本0.7扣去，还有0.3元利润我们说也应该得。

现在传销改变了分配规则 只有A和F了， F还是出3元，但A只拿1元，还有2元呢？

给F的上线（术语：推荐人）一个基本立足点，既然F从E处拿货是3元，为何不可以从A处拿货3元呢？而只是2元的分配对象变了。

    由上面得知始终A的对每件货物的利润始终都是0.3元,而传销公司利润就有2元的.假设公司用90%的利润分配给下线也就是会员.也就是2x0.9=1.8了,那么传销公司每件货品的净利润就是2-1.8=0.2元(厂家的利润也才是0.3元).如果2级下线再把利润分配给3级下线就是1.8x0.9=1.62. 那么净利润就是1.8-1.62=0.18元(是0.2的0.9赔).第三级下线分给第四级下线的钱1.62x0.9=1.458,净利润为1.62-1.458=0.162.

    依此下去每层的利润为2.0x0.9的n次方,净利润为. 2.0x(0.9)^n-1 –2.0x(0.9)ⁿ=2.0x(0.9^n-1 – 0.9ⁿ )=0.22x0.9ⁿ  

    但是最后一层的净利润2.0x(0.9)ⁿ

    大家便能发现当n确定了,那么每一层的净利润便会确定,当层数越少最后一层的净利润越多,层数越多最后一层的净利润吹于0.

       既然当n确定了每一层每一件货品的净利润便会确定, 那么要增加总收入便要增加货品卖出数量. 我们假设这个数量为N.

    而这个数量的计算要重最下层计起.如果每人买1件货品. 最下层N=1, 如果一层一个发展i个会员,那么上一层卖出的就是1xi.再上一层就是1xixi. n层的话 N=i ^n-1 (i>=1)因此这个数字随着n的增加吹于无穷大.

   所以层数越多的话,越上层的总收入就越多. 假设i=2为例, 当发展到4层就是16, 8层就是256, 16层就是65,536, 32层就是42亿以上了.由此可见每加一层数字是几何级数的增加.只要能发展下一级的话收入就无穷无尽.

我们不难发觉,当n增大时,越下层所得的净利润就越少,越上层所得的净利润就越多. 因此传销的收益是通过上层剥削下层所得的. 传销团队的整体收入是不变的, 而最后卖出货品的就是最后一层, 基本上所有的上线都只是在分最后一层的钱…..!!!!

        另外,传销依靠什么为动力去让会员们发展下线呢?

        第一:你们是否发觉传销公司一般都有个入会费(一般几千元). 如果我们说之前货品上的2元利润是合理的,那么这个入会费就是完全不合理的(这就是传销到了开始变味的地方).为了增加下层的利润,传销公司只能增加入会费去增加利润. 假设一个会员的入会费是6000,那么6000/2=3000. 相当于卖出3000件货品的利润了.也就是如果每个会员买一件货品, 那么光是入会费是每发展一个会员净利润就增加了3000赔.

        第二:风险转移.我们看看最下级的会员要承担什么风险.a.入会费.b手中货品的费用.如果你没没卖出货品没有发展下线,你是没有任何利润的但是如果你发展了一个下线你可以把手头1半的货品转手,还有部分入会费的分成,如果你发展两个下线就回本了.如果你的下线在发展下线那么你就开始盈利了.看似很简单,其实你把全部风险转移到你的下线了.通过不断的转移风险越来越大,就好像股市泡沫那样,始终有最后一个接手的人,那么最后接手的人就是遭殃的那个了.(大家想想6000点买入个班人就知道咩回事拉).

       第三:就是通过增加货品价格(每次转手都给货品增加一定的价格,这样就是非法传销了.法律禁止的,个中道理大家都理解吧)

        其中第二点是传销的关键本质.下线为了回本和盈利不停发展下线,随着下线的数量增多卖出的货品继续增多,从而货品数大大超过了市场所能容纳的容量,因此货品是卖不出去的.也就是象股票那样,当股票的价格>>>>>>>其实际价格就会很难卖出,就算卖出总会有暴跌的一刻,最后接手那个便会遭殃. 为了不想遭殃只能把风险给你的下线大部分是亲友朋友之类的. 当层数>一定数量的时候,也就是出现泡沫的时候风险便会越来越大.所以由那时开始就是一种找替死鬼的游戏了.

       大家想下都知,为什么他们这么热情要找你入会?就系为了帮自己稳个替死鬼咯

 

我的第一个下线是丈母娘 "传销暴发户"口述实录

只听到一个又一个参与传销的人血本无归，却很少真正看到有谁做传销发财的———虽 然很多传销者倾其所有，将自己的血汗钱通过不同的方式注入传销体系之中，心甘情愿地做着下线。但是必须肯定，无数的下线最终会用钱垒成一个所谓的“金字塔”，塔尖上也必然会站着一个或几个人，打个比方，做传销的人中，98％的人的背上一定会踩着2％的人，毋庸置疑，这个2％肯定是会靠层层盘剥挣到钱的。 这2％发的是“缺德财”，是靠98％的人倾家荡产发起来的。本文的自述者就曾是这2％中的一个。一个“骗”字，道出了传销的本质。

采访人：本报记者程福俊

被采访人：金亮，39岁，北京某公司经理

采访时间：2001年9月23日下午

采访地点：北京阜城门外大街某写字楼

价格离谱才有钱可赚

1994年，我是在朋友的游说下开始接触传销的，算是比较早的。那年我还在省会某机关做公务员。其实我最初并不懂得什么叫传销，虽然朋友每天那足以让耳朵磨起茧子的传销“大纲”让人起腻，但是，传销的销售形式听多了也觉得很有趣。当年做传销是被允许的，只要你照章纳税。

从1994年底 到1997年上半年，前后我只做了两年半的时间，传销的产品是一种磁疗床垫。传销的产品一般都贵得离谱，当时那种床垫单人用的是16700元；双人的是 23600元；双人加大的是29000元。我自己都感到奇怪，一个破床垫凭什么要那么多钱。1994年那会儿，3万元钱甚至可以买一套房子。但是，传销之 所以能够让很多人趋之若鹜，就是因为在传销的过程中会给传销者留出巨大的利润空间。如果按照正常商品销售的游戏规则：原产品开发————大批量生产 ————一级批发商————二级批发商————零售商————消费者，那么传销永远不可能掀起那么大的动静。从1994年到1998年国家取缔传销之前的 这一段时间里，可以毫不夸张地说，老百姓一个个跟疯了似的，日常谈话也都以传销为主，大家好像一下子发现了新大陆，找到了一条通往致富之门的捷径，其实，哪儿有那么容易啊！

如果按照传销的游戏规则：商品生产————传销者————消费者，这种方式是可行的，传销计算利润的公式也是成立 的。那么，为什么那么多的传销者只有很少的人能够挣到钱呢？传销从生产出产品到越过其他的流通方式，直接到达消费者手中，这种方式本身并没有什么错误，问题是你如何去实践这种过程，没有过程就谈不上结果。这个看似简单的过程其实你在实施的时候非常困难。首先，传销的产品不管是什么玩意儿，价格都非常昂贵， 一般消费者根本无法接受。比如说我们传销的那种磁疗床垫，天知道它是用什么玩意儿制成的，但是没办法，人家就是有那么贵的价格。试想，一个床垫，近3万元 的天价，在1994年的时候能有几个人承受得起？你如何说服人家花这么高的价钱从你手里买走这件商品，这是最主要的。当然，中国人多，什么样的人都有。有钱的人花钱买时髦；有病的人花钱买健康；想发财的人花钱买机会，尤其是第三种人。其实，不管哪种传销活动、传销哪种商品，你很容易看出，就是因为有了第三 种人的鼓噪才使传销成为可能，他们是任何传销活动中不可或缺的中坚，如果没有他们，传销这种经营模式在中国是绝难有立足之地的。

当传销 这种经营形式从国外潜入中国的时候，绝大多数人是被传销的发财公式所吸引，其实，在他们当中并没有几个人能够真正弄清楚传销究竟是什么？当有些人经过一段时间的实践以后才发现，虽然当初做传销宣传的那一套盘根错节的公式是对的，但是，这种公式写在黑板上容易，让它在传销的过程中变成事实却非常困难。任何一 件被传销的商品，你如果问起做传销的人，一般他们只能告诉你自己的上线是谁？而很少有人知道自己上线的上线又是谁？那么上线的上线的上线究竟是何方神圣，那就只有天知道。

岳母成了第一个下线

要想找到一个下线，你首先必须得掂量一下，这个人是不是可以发展的对象，如果 是，你可以钓他上钩，如果不是你就没有必要在他的面前浪费口舌了。实际上，成功的传销人最先需要做的事情就是为下线“洗脑”。在发展下线之前，必须给即将成为下线的传销者“洗脑”，“洗脑”非常重要，如果“洗脑”成功，你的传销活动基本上算完成了一大半。因为成功的传销者能够最准确地看到整个传销活动中的 方方面面，能够预见哪些可能哪些不可能，哪些人可以成为你的同类，哪些人永远不可能跟你同道。我最初在做传销时根本就没有这种概念。说句难听的话，那个时候只要见到一个人，三句话就说到传销上去了，反正是拿大巴掌掴人，晕一个是一个。后来就不一样了，做了一段时间以后慢慢有了经验，什么人可以发展，什么人 不可能入行成为下线，交谈几次便可知一二。

传销靠的就是一张嘴。如果说当时乃至现在实施的所有传销活动不是靠欺骗发展下线的话，我自己都不会承认。被传销弄得倾家荡产的人说传销骗人大家都会认可，如果靠传销发财的人说传销是骗人的把戏可能更有说服力。

我最初搞磁疗床垫传销时也是从身边的人下手的。试想，一个床垫少则近2万元，贵的近3万元，又不是摆在大商场里待价而沽，而是以一种与传统购物习惯完全不同的销售方式完成商品销售过程，让陌生人心甘情愿拿出一笔巨款从传销者手中买商品，这几乎是不可能的。但是，如果你身边的人从你手中购买商品时，他的警 惕性已经丧失了一大半，因为他不会想到你是在骗他，所以，任何一个做传销的人，卖出去的第一件商品，其购买者不是他的亲戚就是他的朋友。说出来有点不好意思，我花16700元从上线，也就是我的同学那里购买了这种磁疗床垫，从而真正成为一名传销者以后，第一个下手的对象是我的岳母，她交给我23600元钱 帮助我完成了第一次传销过程。

我在做磁疗床垫的传销之前也听过其他商品传销的讲座，也曾经遭别人“洗脑”，“洗脑”的方法和计算利润的公式大同小异。我传销磁疗床垫计算利润的方式是，按商品价值的7.3％从下线手里计算上线的利润，也就是说，你卖给下线一个价值16700元的床垫，就可 以获得1219.1元利润，如果你的下线再发展一个下线，你又可以从下线的下线那里再一次获得相应的利润，只不过这次获取的利润按一定的比例要小于第一次，依此类推，这就是在传销活动中讲得最多的“倒树枝原理”，你卖得越多，获取利润的比例也相应缩小，但是到一定额度以后就停止了，然后出现一个保底利 润。打个比方：一棵树分出足够数量枝叶以后，你只需要进行整棵树的维护就可以了，因为你的下线，你的下线的下线都在扮演你过去的角色。其实说起来挺麻烦的，利润计算起来却并不困难。

1997年之前，传销之风遍刮全国，传销的商品五花八门，什么增氧摇摆机、洗涤用品，尤其是各种保健品，更是多得数不清。有的传销商品虽然价格贵得让人乍舌，但是质量的确不错，比如说某品牌的洗涤用品，当然，除了质量不错，价格更不错，一瓶500ML的除污 剂传销价380元。后来，传销的商品就越来越离谱了。1996年冬天的时候，山西有些地方传销一种所谓的保健裤衩，我到山西时正好也赶上一次“裤衩”讲 座。一群传销者疯了似的，和你说上三句话就要你买裤衩，一条横看竖看都不起眼的小裤衩竟然卖到200多元钱。其实你仔细想一想就会明白，如果一条裤衩卖 10元钱，那传销能做得起来吗？传销者还能赚到钱吗？说句实话，我做传销两年多，许多传销的商品我都使用过，我至今也没有觉得哪件传销商品有多好的效果，尤其是在传销领域中占主导地位的保健用品。比如说摇摆机，使用的是十分简单的机械原理，左右摇摆，然后将双脚放在上面随着机械摇摆的频率晃动，达到治病的 目的，说是能治高血压，动脉硬化，冠心病，糖尿病，心脏病……大有包治百病的意思。1995年的时候售价3900元，那时这个价钱可以买回一台29英寸的 大彩电。有一个做传销的朋友鼓动我做这种产品的传销，给我搬回一台试试，按照产品说明，我岳母每天坚持摇摆，最后摇得她头昏眼花，不仅没有任何治病的效果，原来并不严重的冠心病更加厉害了。现在，这台机器放在我们家地下室已经好几年了。那种为我带来几百万元收入的床垫至今还在使用，除了垫子上缀满的一个 个小磁铁有些硌人以外，我从没有感觉到它与其他的席梦思床垫有什么不同。

下线就像被网住的鱼

传销就如同赌博，有人输就一定有人赢，只不过在传销活动中，输的人是绝大多数，能挣到钱的人只有极少数。可有人认为传销是一条富翁生产线，在传销的过程中，一个又一个的富翁会源源不断地从这条线上走下来。这些话是我们最初给人“洗脑”时用过的。

1994年做传销的人还不是很多，许多人不明白传销是什么，那时正是因为人们对传销的认识不足，大家都以为只要去做传销都可以赚到钱，所以，在传销宣传者巧舌如簧的鼓噪声中，许多人东挪西凑拿出大把的银子进入了传销大军的行列，有的人甚至被传销的大浪呛死也没能明白为什么。正因为如此，许多发财心切的人 甚至不需要太多时间为其“洗脑”就一个个奋不顾身地跳入其中，与其说当年做传销的人是被这种奇特的赢利方式所吸引，还不如说更多的人是被传销时计算赢利的 “金字塔”公式所蒙骗。

不瞒你说，在做传销的二年多的时间里，我看了很多有关心理学方面的书，说句缺德的话，我在做传销时和别人不一样，在对即将成为下线的人进行“洗脑”时并不一味地强调“金字塔”公式，而是软硬兼施，为他的希望之门开一个小小的缝隙，既让他看到成功的一丝亮光，又告 诉他如果一旦失败，这种亮光将转瞬即逝，这叫下套子。让其在欲望、愿望、失望的熬煎之中挣扎到一定火候时，你再不失时机提出赢利的“金字塔”公式，让其发财的欲望膨胀到极致，他便成了你死心塌地的下线，他会给你发展一大批徒子徒孙，然后给你带来丰厚的回报，然后你应该将目标锁定在下一个人身上了。一个又一 个的倒霉蛋被套子套住的时候，没有一个人是甘心坐以待毙的，就跟被网住的鱼一样，越挣扎越套得紧，最后便倾家荡产了。